德马是谁？

顺丰、京东、当当、苏宁、亚马逊、一号店、唯品会……等等物流、电商大咖背后的物流装备供应商。

现在，德马的自动化系统支撑物流处理设备已经在中国系统提供商中占有率达到六成。换句话说，德马就是那个强力支撑中国物流行业以及电商行业快速发展的幕后英雄，也是物流装备行业的隐形大亨。

据说，德马的分拣系统的处理能力已经达到每小时4万个订单，且能做到24小时连续分拣。产品达到今天这样的高度，与德马在研发上的投入，以及对信息化能力建设的重视息息相关。

早在2006年，德马集团董事长卓序和集团旗下子公司德马工业总经理蔡永珍就看到了国内外同行业发展的差距，他们意识到物流装备行业的后续发展主要依靠信息化系统。在推进信息化之前，德马工业产品为标准类型式的非标产品，其中20%为全非标产品；交易客户数量多，订单金额庞大；产品加工工序相对简单，标准零部件运用较多；市场竞争环境恶劣，毛利低，出口困难。在2009年金融危机的大背景下，痛定思痛，下定决心开始全面信息化。

德马作为无备货、全订单式管理下的企业，不仅有制造还有服务，信息化之路更加复杂，管理的核心方向为营销、质量与成本管理、流程控制，在推进信息化的过程中提出很多个性化需求。金蝶软件根据客户需求，通过各种解决方案，采用总体规划、分步实施的方式为德马工业上ERP系统，涉及物料、计量单位、供应商、BOM等大量基础数据信息。结合德马的现状和发展战略，金蝶项目组个性化定制了德马的ERP信息化系统。

德马工业的信息化应用亮点

1.产品BOM自动配置

德马工业是全订单式管理下的企业，以订单来生产、小批量多品种的模式使得德马的辊筒型号达几万种。根据企业特性，金蝶项目组将每个类型的标准BOM单做到系统里面，下订单时在配置主控台输入相关参数，系统会根据输入的参数，完全自动的生成BOM单和对应的加工工艺路线，减少了技术人员常规性操作。BOM自动配置实现后，80%的产品进入了参数化配置，辊筒型号变为一千余种，技术人员大大节省；同时，配置好的BOM还参与了产品报价的核算。

2.精细化排程优化公司生产计划和物控体系

物料物控是制造型企业最核心的部分，根据德马工业按单生产，无库存的模式，德马工业的企业信息化管理平台还实现了企业的精细化排程，实施上线后，原先计划部门十来个人需要不断加班的工作量，现在三个人就能完成了；库存、物流、采购等流程都有序进行，物流周期稳定，物料滞留率下降了25%，大大降低了生产成本；企业财务状况明显优化，资金周转率提高了8%，产成品存货周转率提高了6%。

3.供应商协同平台实现信息共享

供应商协同平台的打造使企业内部需求与供应商信息传输通过网络实现了全流通，提高了与供应商的沟通效率。

2013-2014年，德马工业订单按期交付率提高了14%；生产效率提高了29%；人均净利润增长了50%；月平均产值增长了60%。数据的全流通为公司后期经营决策、管理分析提供决策数据支持。

与金蝶的牵手，德马工业犹如插上了翅膀，KPI指数每年在改进中提升，在产品生产等流程有系统保障的前提下，德马工业也有更多精力投入到产品研发、客户开发等工作中去，企业核心竞争力进一步提高，逐渐与同行拉开差距，成为行业的领导者。

德马集团董事长 卓序

德马的信息化之路特别复杂，范围特别广范，金蝶基于客户需求，通过各种解决方案，打通整个信息化系统，帮助我们打造了具有很强竞争力的业务链，使我们在行业中得到很好发展。德马工业信息化之后，远远超越竞争对手，成为行业领导者，德马科技在目前的信息化中也得到很好的发展，登上了新三板，是中国最有潜力的物流装备领域中最有潜力发展的公司。

浙江德马工业设备有限公司

总经理 蔡永珍

金蝶给我们带来的是一种管理上的梳理，管理的关键点逐渐在数据中提取，也只有金蝶这样的ERP能伴随民营企业很长时间的发展。金蝶陪伴我们成长，我们与金蝶的合作，一定会延续到更深更广的领域，对金蝶为我们制造型企业的推动表示感谢。

关于德马工业

德马集团是国内最大的物流自动化输送分拣产品解决方案提供商，客户包括顺丰速递、DHL、当当、苏宁、亚马逊、一号店、京东商城、和华为、三星、徐工、卡特彼勒等一大批国内外知名企业。

德马集团子公司——浙江德马工业设备有限公司自1997年成立以来，始终致力于为广泛行业带来高品质的输送辊筒产品及技术服务。德马带来的输送辊筒解决方案，主要用于食品、医药、烟草、服装、邮政快递、物流配送、生产制造、橡胶、机场地勤等各种工业领域。为客户提供更为稳固和创新的辊筒产品，并致力于研究贴合应用的定制化服务，用来帮助行业用户提升作业效率，降低物流成本。目前，德马的产品遍及欧美、日本、澳大利亚等十几个国家和地区，而这个范围，还在逐步扩大。